Vendre un fonds de commerce : les critères d’évaluation

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Fonds de commerce evaluation

La valeur d’un fonds de commerce dépend de plusieurs facteurs

  1. L’emplacement et l’état du local commercial : quartier, environnement à proximité, transports en commun, stationnements faciles, état intérieur et extérieur du local.
  2. L’état du local commercial : intérieur et extérieur sont-ils à moderniser, à ravaler…  ? Ou bien sont-ils au contraire en bon état ?
  3. Les clauses du bail si le local commercial est en location : quelle est sa durée ? Son prix ? Vient-il d’être renouvelé ? S’agit-il d’un bail pour tout type de commerces ou y’a-t-il des restrictions ?
  4. La marque : le nom commercial est-il lié au fonds de commerce ou non ?
  5. La clientèle : est-elle nombreuse ? fidèle ?
  6. La rentabilité : le fonds de commerce exploité est-il rentable ? Si ce n’est pas encore le cas, peut-il le devenir ?

Le fonds de commerce est évalué de façon comptable

Pour déterminer le prix d’un fonds de commerce, on applique un taux issu de la moyenne du marché des commerces de même activité, variable bien sûr en fonction de la localisation et de la nature du fonds de commerce. Ce taux est appliqué :

  • soit au chiffre d’affaires moyen,
  • soit au bénéfice annuel moyen.

Le chiffre d’affaires moyen et le bénéfice moyen sont généralement calculés sur les trois derniers exercices.

Le prix définitif d’un fonds de commerce est déterminé par la négociation entre acquéreur et vendeur

Comme pour n’importe quel achat immobilier, le prix est fixé par l’offre et la demande. Autrement dit, il n’y a de juste prix qu’avec l’accord des deux parties. La négociation ne doit donc pas être sous-estimée dans l’évaluation du prix d’un fonds de commerce !

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